現(xiàn)貨市場(chǎng)下的售電服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路

售電市場(chǎng)當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r

（一）售電公司面臨的挑戰(zhàn)

一方面，隨著電力現(xiàn)貨市場(chǎng)邁入長(zhǎng)周期運(yùn)行，市場(chǎng)的信息不對(duì)稱逐漸消失，傳統(tǒng)的關(guān)系型售電公司享受的電力市場(chǎng)改革紅利開(kāi)始逐步消失。另一方面，由于煤炭、天然氣等一次能源價(jià)格波動(dòng)劇烈、新能源裝機(jī)比例持續(xù)增加，電力現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格大幅震蕩上行，以購(gòu)售價(jià)差為核心的盈利模式越來(lái)越難以維系。

綜合來(lái)說(shuō)，關(guān)系型售電公司的發(fā)展存在以下5個(gè)方面的困難：

其一是政策市，售電公司初期的盈利取決于對(duì)市場(chǎng)規(guī)則的理解程度，誰(shuí)先掌握規(guī)則政策變化并有效利用，誰(shuí)就可以掙到錢，沒(méi)有太多的技術(shù)含量；但隨著規(guī)則政策的逐步穩(wěn)定，各售電公司的理解逐漸趨于一致，市場(chǎng)透明度越來(lái)越高。

其二是門檻低，由于沒(méi)有技術(shù)要求，售電業(yè)務(wù)的進(jìn)入門檻很低，只需要滿足資金與人員要求即可，所以很多相關(guān)的公司都涉足售電業(yè)務(wù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常多，相互之間沒(méi)有明顯的差異。

其三是營(yíng)銷難，當(dāng)前階段關(guān)系、資源是影響用戶爭(zhēng)奪的主要因素，售電公司需要讓渡相當(dāng)多的收入給渠道、中介，并且用戶粘性差，極易流失，所以每年的營(yíng)銷花費(fèi)都居高不下。

其四是視野窄，大多數(shù)售電公司都定位于掙快錢，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的思考與布局，很少有售電公司計(jì)劃投資技術(shù)與設(shè)備，開(kāi)拓面向用戶的能源服務(wù)，售電公司與用戶之間每年只是簽訂幾份售電合同，在其他方面的互動(dòng)與交流非常少，用戶能夠從售電公司處得到的增值服務(wù)幾乎沒(méi)有。

其五是前景暗，以上種種現(xiàn)狀又限制了售電公司的進(jìn)一步收益實(shí)現(xiàn)，絕大多數(shù)售電公司只有購(gòu)售電價(jià)差這樣一個(gè)不穩(wěn)定的收入來(lái)源，并且渠道費(fèi)用比例高，隨著交易保證金要求的顯著提高，交易風(fēng)險(xiǎn)的急劇增加，中小型售電公司很容易陷入現(xiàn)金流枯竭的局面，隨時(shí)都有可能會(huì)走向破產(chǎn)。

（二）售電公司面臨的機(jī)遇

為了保障能源可靠供應(yīng)與國(guó)家“雙碳”戰(zhàn)略目標(biāo)落地，越來(lái)越多的工商業(yè)用戶開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，售電規(guī)模持續(xù)放大。隨著《國(guó)家發(fā)展改革委關(guān)于進(jìn)一步深化燃煤發(fā)電上網(wǎng)電價(jià)市場(chǎng)化改革的通知》（發(fā)改價(jià)格〔2021〕1439號(hào)）的發(fā)布，全部工商業(yè)用戶目錄電價(jià)取消，5000萬(wàn)工商業(yè)用戶進(jìn)入市場(chǎng)，雖然目前大多數(shù)用戶還是由電網(wǎng)公司代理購(gòu)電，但只要具備條件，獨(dú)立售電公司代理是大勢(shì)所趨。

以山西市場(chǎng)為例，目前市場(chǎng)上活躍的售電公司約為150家上下，代理的工商業(yè)用戶不足1萬(wàn)家，電網(wǎng)公司代理的工商業(yè)用戶近100萬(wàn)，隨著電力現(xiàn)貨市場(chǎng)的推進(jìn)，這一部分用戶也將逐步由售電公司代理購(gòu)電，電量規(guī)模近千億度，售電業(yè)務(wù)未來(lái)市場(chǎng)空間廣闊。

無(wú)論是為了突破困境，還是為了抓住機(jī)遇，售電公司都必須轉(zhuǎn)型求變，響應(yīng)電力市場(chǎng)改革的基本要求，以技術(shù)服務(wù)為根本進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造，在能源轉(zhuǎn)型浪潮中找到自己的位置。

售電服務(wù)發(fā)展建議及關(guān)鍵舉措

（一）基本原則

電力現(xiàn)貨市場(chǎng)中的技術(shù)型售電服務(wù)需要以現(xiàn)貨價(jià)格為指引，以荷源互動(dòng)為導(dǎo)向，以成本壓降為根本，以精細(xì)服務(wù)為抓手。

電力現(xiàn)貨市場(chǎng)由傳統(tǒng)的固定峰谷平電價(jià)走向每日15分鐘變化的現(xiàn)貨價(jià)格，價(jià)格由幾年不變向每月2880個(gè)15分鐘價(jià)格發(fā)展，精細(xì)度呈幾何倍數(shù)放大。受電力負(fù)荷變化與間歇性新能源發(fā)電的影響，電力現(xiàn)貨市場(chǎng)呈周期性波動(dòng)，往往呈現(xiàn)早晚高、中午低、晚上平的規(guī)律，拉長(zhǎng)到月度或旬尺度來(lái)看，電力現(xiàn)貨均價(jià)規(guī)律則更加明顯。通過(guò)圖5可以看到，雖然連續(xù)多月現(xiàn)貨價(jià)格絕對(duì)值相差比較大，但是價(jià)格高低分布規(guī)律卻比較類似，即新能源大發(fā)且負(fù)荷低時(shí)價(jià)格低，新能源發(fā)電少且負(fù)荷高的時(shí)刻價(jià)格高。

與此同時(shí)，隨著新能源發(fā)電占比不斷增加，電價(jià)水平將持續(xù)上漲，而隨著電氣化水平的日趨提高，用電成本在工商業(yè)用戶經(jīng)營(yíng)成本中的占比將持續(xù)增加，因此如何響應(yīng)高頻的分時(shí)價(jià)格進(jìn)行交易與用電，成為售電公司與電力用戶需要回答的新型課題。

由于決定價(jià)格的核心因素是供需，尤其是新能源發(fā)電與用電負(fù)荷的增減變化，當(dāng)用戶響應(yīng)價(jià)格進(jìn)行調(diào)節(jié)時(shí)，實(shí)際上就是調(diào)節(jié)整個(gè)市場(chǎng)的供需關(guān)系，即新能源大發(fā)時(shí)往往價(jià)格低，用戶應(yīng)當(dāng)多用電，增加需求；新能源少發(fā)時(shí)往往價(jià)格高，用戶應(yīng)當(dāng)少用電，緩解供需矛盾。此時(shí)通過(guò)價(jià)格信號(hào)調(diào)節(jié)了供需，反過(guò)來(lái)供需的變化又可以避免極端低價(jià)（長(zhǎng)時(shí)間0價(jià)）與極端高價(jià)（長(zhǎng)時(shí)間上限價(jià)），穩(wěn)定市場(chǎng)運(yùn)行。

以價(jià)格信號(hào)引導(dǎo)供需互動(dòng)，一方面有利于供需平衡與新能源消納，另一方面也將自動(dòng)降低工商業(yè)的用電成本。實(shí)質(zhì)上這就是市場(chǎng)作用的充分發(fā)揮，通過(guò)價(jià)格信號(hào)這個(gè)“看不見(jiàn)的手”，引導(dǎo)用戶為了降低成本而去調(diào)節(jié)用電，最終實(shí)現(xiàn)需供互動(dòng)，自覺(jué)配合完成能源轉(zhuǎn)型所需的新能源為主導(dǎo)的新型電力系統(tǒng)的長(zhǎng)期可靠運(yùn)行。

電力現(xiàn)貨價(jià)格高頻變化，用戶的用電成本發(fā)生在每個(gè)15分鐘里，因此需要以精細(xì)服務(wù)為抓手，基于點(diǎn)滴積累的態(tài)度開(kāi)展各項(xiàng)工作，從而達(dá)到以上目標(biāo)。

（二）主要內(nèi)容建議

技術(shù)型售電服務(wù)的主要內(nèi)容包括5個(gè)方面：分別是交易策略優(yōu)化、用電曲線調(diào)優(yōu)、用電偏差控制、自有電源調(diào)節(jié)、虛擬電廠運(yùn)行。前面的4種服務(wù)主要是基于現(xiàn)貨價(jià)格信號(hào)提出優(yōu)化措施，促使企業(yè)在生產(chǎn)管理上響應(yīng)價(jià)格信號(hào)進(jìn)行調(diào)整，不需要新的硬件、設(shè)備投資；虛擬電廠運(yùn)行則需要投資建設(shè)自動(dòng)化系統(tǒng)，通過(guò)遠(yuǎn)程控制進(jìn)行運(yùn)行調(diào)整。

交易策略優(yōu)化覆蓋的范圍包括更好地確定批發(fā)交易優(yōu)化組合以控制風(fēng)險(xiǎn)，合理地設(shè)計(jì)零售套餐以降低成本支持，以及根據(jù)實(shí)際需量靈活地進(jìn)行容需量策略轉(zhuǎn)換等等。當(dāng)前，大多數(shù)售電公司對(duì)交易的理解還是停留在理解市場(chǎng)規(guī)則上，比較容易受極端價(jià)格與市場(chǎng)交易場(chǎng)景的影響，缺少自主的量化分析與市場(chǎng)預(yù)測(cè)，也沒(méi)有基于風(fēng)險(xiǎn)概率的多策略比選，因此交易風(fēng)險(xiǎn)與損益波動(dòng)較大，存在較大的優(yōu)化提升空間。為此，售電公司可以借鑒質(zhì)量管理方法論，從人、機(jī)、物、法、環(huán)等角度全面地進(jìn)行電力現(xiàn)貨市場(chǎng)交易能力建設(shè)，包括打造溝通與分析能力強(qiáng)的交易隊(duì)伍，及時(shí)跟蹤市場(chǎng)規(guī)則與成員行為的變化情況，持續(xù)廣泛積累市場(chǎng)交易所需各類數(shù)據(jù)，創(chuàng)新市場(chǎng)分析、預(yù)測(cè)與優(yōu)化等多種算法模型，不斷升級(jí)迭代交易支撐平臺(tái)推進(jìn)交易自動(dòng)化等。

用電曲線優(yōu)化是決定策略的基礎(chǔ)，也是影響購(gòu)電成本最大的因素與最主要的服務(wù)關(guān)注點(diǎn)。傳統(tǒng)上，由于目錄電價(jià)長(zhǎng)周期固定不變，或者售電公司給出的是與用電時(shí)間無(wú)關(guān)的固定電價(jià)，電力企業(yè)生產(chǎn)安排對(duì)用電成本不敏感，但是隨著電價(jià)的持續(xù)走高，用電量占比不斷加大，企業(yè)曲線優(yōu)化將顯著地影響最終的營(yíng)業(yè)成本與利潤(rùn)，因此需要幫助他們改變用電習(xí)慣，形成響應(yīng)價(jià)格進(jìn)行生產(chǎn)的認(rèn)知，指導(dǎo)他們的實(shí)際生產(chǎn)安排以降低用電成本。

為了控制電力市場(chǎng)的波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，減少交易電量偏離程度與金融套利水平，在當(dāng)前的中長(zhǎng)期與日前市場(chǎng)交易中，當(dāng)實(shí)際用電量與成交電量（含總電量與分時(shí)電量）之間的偏差超過(guò)允許范圍時(shí)，用電側(cè)將會(huì)承受偏差考核費(fèi)用，發(fā)生額外的支出。分析發(fā)現(xiàn)，企業(yè)用電波動(dòng)并不是完全不可控的，比如針對(duì)設(shè)備臨時(shí)檢修安排以及尖峰生產(chǎn)負(fù)荷，均可以通過(guò)提前溝通發(fā)現(xiàn)，然后通過(guò)分析測(cè)算確定其對(duì)損益的影響，并給出最合理的時(shí)間安排與負(fù)荷平移策略，從而降低偏差考核費(fèi)用等方面的成本支出。

很多高耗能企業(yè)內(nèi)部有一些自備電廠，或者擁有類似于儲(chǔ)能的可調(diào)負(fù)荷，傳統(tǒng)上他們可以響應(yīng)峰谷目錄電價(jià)進(jìn)行發(fā)電與充放策略優(yōu)化。在現(xiàn)貨市場(chǎng)里，由于價(jià)格波動(dòng)幅度非常大，所以此類自有電源可以響應(yīng)現(xiàn)貨價(jià)格進(jìn)行發(fā)電優(yōu)化，或者電量充放。雖然自備電廠、儲(chǔ)能的規(guī)模并不會(huì)特別大，但是日積月累的效果也會(huì)比較明顯。另外，結(jié)合電力現(xiàn)貨價(jià)格與企業(yè)的用電負(fù)荷曲線，還可以比較精細(xì)地測(cè)算分布式能源的投資效益，找到比較合適的投資組合幫助降低綜合用電成本。

虛擬電廠是聚合多個(gè)用戶的負(fù)荷參與電力現(xiàn)貨市場(chǎng)的報(bào)價(jià)。隨著電力現(xiàn)貨市場(chǎng)的進(jìn)一步成熟，虛擬電廠可以通過(guò)報(bào)價(jià)參與日前市場(chǎng)、調(diào)頻、備用等輔助服務(wù)的競(jìng)價(jià)，從而獲得比較穩(wěn)定的收入。

預(yù)期成果

1.交易策略優(yōu)化

隨著新能源滲透率的提升，一次能源價(jià)格波動(dòng)加劇，電力現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格也呈現(xiàn)大幅波動(dòng)態(tài)勢(shì)，交易策略好壞將直接影響售電公司的購(gòu)電成本與收益。根據(jù)麥肯錫的研究報(bào)告，售電公司成本的30%將受到交易策略的影響。因此建立體系化的量化交易能力將顯著地降低企業(yè)的購(gòu)電成本，有效控制價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，損益影響按照山西的情況將達(dá)1毛錢（即好的策略與差的策略對(duì)損益的影響長(zhǎng)期來(lái)看在1毛錢上下）。

2.用電曲線優(yōu)化如圖4-5所示，由于一天之內(nèi)現(xiàn)貨價(jià)格的高低變化十分明顯，用電曲線優(yōu)化將會(huì)顯著地影響企業(yè)的用電成本。以2021年11月的電力現(xiàn)貨市場(chǎng)交易為例子，如圖7所示，針對(duì)三種不同用電曲線的用戶，即中午多用、晚上多用與平均用電，分別計(jì)算得出它們的用電成本為361、450、436元/MWh，相差到1毛錢上下。

3.用電偏差控制

如圖8所示，在一個(gè)月內(nèi)，每日用電曲線會(huì)偏離平均用電曲線，如果以平均用電曲線作為中長(zhǎng)期成交量，此時(shí)每日曲線偏離中長(zhǎng)期成交量帶來(lái)的考核費(fèi)用為13.4元/MWh。這也就意味著，用電偏差的優(yōu)化控制可以幫助每度電降低1分錢左右的支出。

除以上幾個(gè)方面的收益之外，不管是自備電廠還是儲(chǔ)能，也可以帶來(lái)一定的收益。自備電廠可以通過(guò)改變發(fā)電時(shí)間或者啟停優(yōu)化來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)用電成本的降低，儲(chǔ)能主要是通過(guò)峰谷價(jià)差實(shí)現(xiàn)收益，具體節(jié)約量主要取決于自備電廠與儲(chǔ)能的容量規(guī)模。

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