淺談電力設(shè)備領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型

數(shù)字化轉(zhuǎn)型是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、能源互聯(lián)網(wǎng)里經(jīng)常提到的關(guān)鍵詞，似乎現(xiàn)在不談點數(shù)字化和轉(zhuǎn)型，就不夠時髦了。某電力設(shè)備制造商近幾年各種大會小會必講“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”，F(xiàn)lag立的很高。

在電力設(shè)備領(lǐng)域，就實際效果而言，似乎也沒有那么的顯著。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型是個戰(zhàn)略問題

數(shù)字化轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型是主語，數(shù)字化是定語。也就是說，轉(zhuǎn)型是第一位的，數(shù)字化是轉(zhuǎn)型的工具，所以先需要思考為什么要轉(zhuǎn)型、如何轉(zhuǎn)型，然后才能思考數(shù)字化在其中發(fā)揮的價值和意義。

什么是轉(zhuǎn)型？轉(zhuǎn)型對大多數(shù)企業(yè)來說，嚴(yán)格意義上是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。百度知道的定義是：“企業(yè)轉(zhuǎn)型是指企業(yè)長期經(jīng)營方向、運營模式及其相應(yīng)的組織方式、資源配置方式的整體性轉(zhuǎn)變,是企業(yè)重新塑競爭優(yōu)勢、提升社會價值,達(dá)到新的企業(yè)形態(tài)的過程。當(dāng)前我國大多企業(yè)的轉(zhuǎn)型主要是屬于企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。”

所以對于電力設(shè)備企業(yè)來說，數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不是僅僅借助數(shù)字化技術(shù)，提升產(chǎn)品的技術(shù)附加值，比如“一二次融合”，而是實現(xiàn)經(jīng)營方向、運營模式、組織模式、資源配置方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變。

就該電力設(shè)備制造商而言，似乎自己都沒有做到上述四個方面的要素重新組合，其商業(yè)模式本質(zhì)還是原來的“產(chǎn)品驅(qū)動型銷售”，其產(chǎn)品本身也未實現(xiàn)一二次的融合，而是一種一二次拼合。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型，首先是服務(wù)驅(qū)動的

數(shù)字化轉(zhuǎn)型的第一步，就是企業(yè)整體驅(qū)動力，從產(chǎn)品驅(qū)動、工程驅(qū)動，向客戶價值導(dǎo)向的服務(wù)驅(qū)動模式轉(zhuǎn)型。

這種轉(zhuǎn)型看上去簡單，實際上無比艱難，有興趣的可以參考IBM前任總裁郭士納寫的《誰說大象不能跳舞》，他帶領(lǐng)IBM，從一家產(chǎn)品驅(qū)動型的公司，真正轉(zhuǎn)向了“信息技術(shù)服務(wù)”的服務(wù)驅(qū)動業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型10年，不可謂不艱辛。

那么什么叫做服務(wù)驅(qū)動的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。打個不恰當(dāng)?shù)谋扔?，就像一個原來做水銀血壓計的，開發(fā)了一款數(shù)字血壓計，然后就開始高喊“血壓管理數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這是大健康的未來”，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

真正的服務(wù)驅(qū)動，就是以病人心血管健康全過程管理為目標(biāo)，通過血壓監(jiān)測、心血管系統(tǒng)診斷、藥物治療、運動指導(dǎo)、持續(xù)健康狀態(tài)評估，不斷的進(jìn)行PDCA循環(huán)迭代。在這個過程中，數(shù)字式的血壓計當(dāng)然很重要，但那只是心血管系統(tǒng)健康狀態(tài)評估的一個數(shù)字輸入而已。

在這個過程中，構(gòu)建心血管健康數(shù)據(jù)模型、評估模型、藥物評價模型、并且對每一個病人都進(jìn)行個性化的建模和持續(xù)跟蹤評估，這才是數(shù)字化的核心。

一個賣數(shù)字化血壓計的廠商，你說要做上面這些事情，那是不太可能的，所以需要構(gòu)建一個大健康的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)生態(tài)，而血壓計恰恰是生態(tài)里戰(zhàn)略勢能低的那個環(huán)節(jié)。

其實這就是服務(wù)驅(qū)動的數(shù)字化轉(zhuǎn)型理念。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型，主要是戰(zhàn)略支撐要素的變革

如果我們對電力設(shè)備商構(gòu)建一個戰(zhàn)略分析框架，從市場空間，市場占有率變化、增長性要素分析、當(dāng)前核心競爭力等方面去分析，國內(nèi)電力設(shè)備領(lǐng)域其實在戰(zhàn)略上是一個不那么Sexy的市場。隨著中國電力需求進(jìn)入中低速增長階段，市場增量空間收窄，設(shè)備產(chǎn)能明顯過剩、競爭加劇，當(dāng)前核心競爭力很難支撐后續(xù)市場變化需求。

其實這種變化的結(jié)果已經(jīng)開始出現(xiàn)了，舉兩個例子，都是公開資本市場的年報信息：

某電力設(shè)備上市公司，2019年銷售額40億，利潤6億，當(dāng)年應(yīng)收賬款和票據(jù)加起來是33億，說白了就是靠賒賬去獲得銷售，收錢很難，然后公司轉(zhuǎn)型方向是智慧社區(qū)和智慧路燈。

另一家電力設(shè)備上市公司，2019年銷售收入17億，年報虧損6點多億，因為2017年想要轉(zhuǎn)型，收購一家儲能領(lǐng)域的公司，結(jié)果技術(shù)不成熟，量產(chǎn)有問題，市場也不如預(yù)期，2019年決定將這家公司關(guān)閉，導(dǎo)致將近7億的損失。現(xiàn)在也在往綜合能源方向探索，但是也走的非常艱難。

大家都在找出路，這個出路就是在上述大背景下，電力設(shè)備領(lǐng)域未來的戰(zhàn)略支撐要素變革，這個支撐要素之一就是數(shù)字化，另一個要素變化就是服務(wù)化。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型，未來的服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈整合機(jī)會

數(shù)字化可能會給某些領(lǐng)域帶來十倍速的效率提升，可能會帶來服務(wù)領(lǐng)域的十倍速增長。

十倍速增長的前提，就是打通產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，特別是上游設(shè)備和下游服務(wù)，以前處于比較割裂的境地。電網(wǎng)側(cè)的業(yè)務(wù)就不必多說，基本上設(shè)備買給電網(wǎng)公司，就沒有設(shè)備商什么事了，電網(wǎng)企業(yè)自己在打通產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，就是源網(wǎng)荷儲多元高彈性的電網(wǎng)，以及營配調(diào)用貫通，往下游去延伸。

在用戶側(cè)市場，其實這個趨勢也在開展，配售用一體化，除了設(shè)備商，售電公司、配網(wǎng)公司都在往下游延伸，現(xiàn)在就看誰能夠先打通下游服務(wù)這個環(huán)節(jié)。

對于電力設(shè)備商來說，過去和下游服務(wù)環(huán)節(jié)是嚴(yán)重割裂的，大致產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)如下：

所以需要通過服務(wù)閉環(huán)去打通設(shè)備和服務(wù)這個產(chǎn)業(yè)鏈條，而且不是靠砸錢或者簡單做加法的智能配電柜的模式，是一種全新業(yè)態(tài)的服務(wù)模式，一個新的物種。

未來圍繞下游服務(wù)的環(huán)節(jié)，將呈現(xiàn)三個階段：

從目前看，在服務(wù)環(huán)節(jié)的橫向整合與拓展已經(jīng)開始了，但是目前看商業(yè)模式還需要大量的打磨和積累，這是一個慢功夫和緩變量的積累。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型，大數(shù)據(jù)還遠(yuǎn)，服務(wù)是基礎(chǔ)

在這個過程中，是具備十倍速的企業(yè)級能源服務(wù)的變化可能性的，數(shù)字化將在這個過程中發(fā)揮巨大作用，但是這個變化的前提是：必須先實現(xiàn)服務(wù)的價值閉環(huán)。

這個和很多專家提的所謂能源大數(shù)據(jù)是不一樣的，第一，大數(shù)據(jù)作為金礦，含金量是很低的，需要煉金過程；第二，數(shù)據(jù)資產(chǎn)作為一種不可磨損的資產(chǎn)，所以使用權(quán)比擁有權(quán)更重要，擁有資產(chǎn)不代表稀缺，真正稀缺的是挖掘能力；第三，這種挖掘能力一方面要從實踐中積累，另一方面也需要通過長產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)去閉環(huán)，沒有服務(wù)的話，數(shù)據(jù)價值是體現(xiàn)不出來的。

這一點是和互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)變現(xiàn)模式存在巨大差異，因為互聯(lián)網(wǎng)是短閉環(huán)模式，有了數(shù)據(jù)智能就能APP推送，但是能源互聯(lián)網(wǎng)是長閉環(huán)，需要線下服務(wù)驅(qū)動。

說白了，掌握數(shù)據(jù)不一定能挖掘，也更不一定能變現(xiàn)，數(shù)據(jù)在自己手里可能是價值密度很低的東西，共享比擁有重要。

這可能也是設(shè)備服務(wù)商的實物資產(chǎn)的思維模式短板之處，覺得數(shù)據(jù)在自己手里很值錢，其實隨著IOT技術(shù)的發(fā)展，數(shù)據(jù)獲取成本在極具下降。

所以，如何去構(gòu)建服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，并且進(jìn)行合縱連橫，構(gòu)建未來的數(shù)據(jù)生態(tài)的基礎(chǔ)，現(xiàn)在還處于0到1的早期階段，在這個階段里，大數(shù)據(jù)人工智能只是一種奢談。

慢慢來，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是一個十年長周期的事情。

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