電網企業(yè)綜合能源服務技術發(fā)展策略

當前，電網企業(yè)綜合能源服務業(yè)務面臨的外部競爭日趨激烈，亟需加強技術要素投入，將客戶資源優(yōu)勢轉化為市場競爭優(yōu)勢，做強做優(yōu)綜合能源服務產業(yè)，降低全社會用能成本。

綜合能源服務既是資金密集型產業(yè)，也是技術密集型產業(yè)，行業(yè)頭部企業(yè)均注重以技術優(yōu)勢贏得市場份額。國內方面，發(fā)電、燃氣、節(jié)能環(huán)保、互聯(lián)網等公司紛紛依托自身技術稟賦搶占市場。其中，能源產業(yè)鏈延伸型企業(yè)依托能源電力技術優(yōu)勢，向產業(yè)鏈上下游延伸，具體可分為“以電切入”和“以氣切入”兩類；信息領域跨界能源型企業(yè)利用“大云物移智鏈”技術優(yōu)勢和互聯(lián)網運營管理經驗，全方位滲透能源電力全產業(yè)鏈，開展智慧能源管理、購售電交易等業(yè)務。

電網是能源轉換傳輸的物理平臺，電網企業(yè)長期深耕供電服務領域，與發(fā)用電等各方存在天然的業(yè)務聯(lián)系，掌握了大量客戶資源和市場渠道，為發(fā)展綜合能源服務業(yè)務奠定了良好的基礎。2019年，國家電網綜合能源業(yè)務實現(xiàn)營收110億元，同比增長125%；中國南方電網綜合能源業(yè)務板塊已于2020年3月開啟IPO進程，有望成為綜合能源服務“第一股”。但也應該看到，資源優(yōu)勢如不能合理利用，反而可能成為“資源陷阱”，不利于產業(yè)可持續(xù)發(fā)展。當前，受發(fā)展階段、行業(yè)屬性、體制機制等因素影響，部分省級電網企業(yè)所屬綜合能源服務公司在發(fā)電技術、終端用能技術、多能系統(tǒng)綜合管控等方面的技術儲備和研發(fā)仍然不足，在過分追求發(fā)展規(guī)模的導向下，業(yè)務開展更多依賴外部廠商技術支撐，走上了“電網企業(yè)客戶資源+外部廠商全過程服務”的粗放發(fā)展道路，成為了一般意義的平臺服務商，大而不強的發(fā)展態(tài)勢不可持續(xù)。

平臺經濟是經濟活動的新型組織方式，它并不意味著平臺主體無需技術積累。具體到綜合能源服務業(yè)務，如果方案設計、建設管理、運營維護等環(huán)節(jié)全部交由第三方完成，自身業(yè)務參與程度較低，追求形式上的“平臺化”發(fā)展，對電網企業(yè)而言，則是浪費了大量優(yōu)質客戶資源，降低了業(yè)務盈利能力，同時又培養(yǎng)了同業(yè)競爭對手，擠壓了自身的發(fā)展空間；對全社會而言，將一定程度地增加綜合能源服務的交易成本，降低服務質效。

三、電網企業(yè)綜合能源服務技術提升路徑

綜合分析，電網企業(yè)應結合綜合能源服務業(yè)務發(fā)展需求，進一步明晰綜合能源服務技術體系，注重補短板和鍛長板，堅持有所為、有所不為，聚焦基礎性關鍵技術研發(fā)、前瞻性應用技術引進、一般性通用技術集成，多措并舉實現(xiàn)技術能力跨越式發(fā)展，有效提升全要素生產率，支撐綜合能源服務業(yè)務能力構建。

（一）以客戶需求為出發(fā)點，動態(tài)構建綜合能源服務技術體系，強化技術提升目標導向。從能源全產業(yè)鏈看，綜合能源服務技術可以劃分為“產、輸、用、儲、管”五大領域；從項目全生命周期看，各領域均包含設備制造、方案設計、建設管理、運營維護四個主要環(huán)節(jié)，合計交叉形成20大類相關技術（5×4）。技術體系應結合地域特點、行業(yè)發(fā)展階段等進行動態(tài)優(yōu)化調整。

（二）精準選擇并突破從“0到1”基礎性關鍵技術，打造核心技術品牌。聚焦綜合能源系統(tǒng)規(guī)劃仿真及優(yōu)化調度、源網荷儲協(xié)同控制、能源區(qū)塊鏈，以及電動汽車充電、電制氫等產業(yè)基礎性強、電網企業(yè)比較優(yōu)勢明顯的關鍵領域，集中優(yōu)勢人員和資金力量實現(xiàn)重點突破，形成拳頭產品，引領行業(yè)發(fā)展。在實現(xiàn)方式上，除自主研發(fā)外，還可靈活采用聯(lián)合研發(fā)、技術入股、資本并購等方式，快速搶占綜合能源服務技術制高點。

（三）積極引進并培育從“1到100”前瞻性應用技術，快速打造新的增長點。整合產業(yè)鏈上下游優(yōu)質技術資源，聚焦高性能光伏組件、高效熱泵、高密度蓄冷蓄熱材料、大規(guī)模電化學儲能、燃料電池等，加強與國內外頭部企業(yè)技術合作，突出客戶資源和平臺優(yōu)勢，打造前瞻性應用技術的孵化器和加速器，不斷培育產業(yè)增長點，提升可持續(xù)發(fā)展能力。

（四）熟練掌握并應用從“100到100萬”一般性通用技術，實現(xiàn)規(guī)模效益雙擴展。聚焦分布式電源、燃氣三聯(lián)供、清潔采暖（制冷）、綠色照明等發(fā)展相對成熟的各類一般性通用技術，緊緊扭住系統(tǒng)集成這個“牛鼻子”，將發(fā)力重點放在以成熟產品或服務模塊的高效集成應用，以及滿足客戶多元化、個性化的用能需求上。雖不制造產品，但要對產品的成本價格、性能參數、系統(tǒng)接口、適用場景等有深刻理解，真正做到比客戶更懂產品，比供應商更懂客戶，打造一流的綜合能源解決方案提供商。

（五）以技術積累為依托，帶動綜合能源服務整體業(yè)務能力提升。依托高水平技術積累，提出技術經濟性優(yōu)化方案，贏得客戶青睞；優(yōu)化項目設計，提升全生命周期經濟性；強化建設安全質量管控和精益運維，實現(xiàn)降本增效；以優(yōu)質項目、品牌工程提升經營績效，降低經營風險，實現(xiàn)市場開拓能力、規(guī)劃設計能力、項目建設能力、項目運維能力、風險管控能力“五力”的提升。

相關建議：

一是支持市場前端建立專業(yè)全面、反應迅速的技術支撐團隊。增加綜合能源服務前端專職專崗人員數量；適當提高崗級待遇，吸引優(yōu)秀人才投身綜合能源服務產業(yè)；加強技術培訓，提升人員專業(yè)化水平；強化科研產業(yè)單位支撐，合力推動綜合能源服務業(yè)務快速健康發(fā)展。

二是建立更加靈活的技術及人才引入機制。在合理控制風險的前提下，支持各級綜合能源服務公司以股權投資、合資公司、項目公司等方式獲取專有技術及成熟經營團隊，快速拓展發(fā)展空間。鼓勵各級綜合能源服務公司直接招聘成熟社會人才，內外結合、以老帶新，快速形成適應市場要求的技術人才梯隊。

三是創(chuàng)新綜合能源服務科研體制機制。加大授權放權力度，在科研立項、成果處置等方面給予綜合能源服務單位更多自主權，賦予創(chuàng)新團隊和領軍人才更大的人財物支配權。堅持市場發(fā)現(xiàn)、實踐評判的評價導向，深化產學研用協(xié)同創(chuàng)新，加大社會資源對接利用，構建開放創(chuàng)新生態(tài)。

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